Mes services : du diagnostic stratégique à l'outillage commercial, pour les industries

Une mission ensemble, 4 étapes

Diagnostic de 30 min : on regarde ensemble où ça coince. Marché, cible, alignement ou discours. Gratuit. Sans engagement.

Cadrage de mission : je vous propose un périmètre précis, un livrable clair, un délai réaliste. Pas de forfait au mois sans objectif défini.

Mission (2h à deux trimestres) : micro-consulting, études, interviews, ateliers, analyses, rédaction, selon le niveau d'intervention retenu. Vous avancez avec moi.

Livrable définitif et passation : vous repartez avec quelque chose d'utilisable immédiatement. Vos équipes savent quoi en faire. (Plan d'actions commerciales, business plan, sourcing, forecast, stratégie et discours...)

Selon la mission, je reste sur l'ensemble de la chaîne : du diagnostic à la rédaction des supports qui en découlent, jusqu'au déploiement avec vos prestataires.

Trois niveaux de collaboration

Diagnostic + stratégie multicanale

Identifier le bon marché avant d'investir dans la mauvaise direction.

Alignement offres-ventes-marketing

Quand le BE/la R&D, les ventes et le marketing ne parlent pas le même langage.

Rédaction et déploiement

L'exécution qui découle directement de la stratégie construite ensemble.

Diagnostic de marché et stratégie de développement nouvelle offre

(Nouvellement perçue ou nouvelle tout court.)

C'est le cœur de mon intervention.

Avant de pondre construire une stratégie commerciale, marketing ou de communication, il savoir à quel marché vous vous adressez, qui sont vos vrais clients cibles, et comment vous différencier de façon défendable.

Ce que je fais concrètement :
→ Étude qualitative de marché : interviews clients actuels, prospects perdus, experts sectoriels.
+Jobs-to-be-done pour comprendre ce que vos clients cherchent vraiment à accomplir. (Désolée pour le jargon, j'en ai évité beaucoup.)
→ Analyse concurrentielle et positionnement. Où vous en êtes. Où sont les opportunités. Où est-ce qu'il faut lâcher.
→ Segmentation et priorisation des cibles.
→ Stratégie de mise en marché : segments à viser en priorité, avec quel positionnement, par quels canaux, avec quel message différenciant.

Livrable(s) :

• Étude de marché structurée

• Benchmark concurrentiel

• Matrice de segmentation et priorisation

• Recommandations de lancement actionnables

• Plan d'actions priorisé

Format :

• Micro-consulting (<4h)

• Mission ponctuelle - 4 à 10 semaines selon périmètre

• Points de suivi+restitution + rapport écrit

Cadrage de l'offre et alignement marketing-produit-ventes

Le problème n'est jamais le produit.

C'est la façon dont il est perçu, compris et évalué par les décideurs.

Ce que je fais concrètement :

→ Cadrage de l'offre et des 4P : proposition de valeur structurée. Je peux intervenir sur le marketing mix complet, si le diagnostic le justifie.

→ Workshop alignement produit-marketing-ventes : on met vos équipes techniques, marketing et commerciales autour de la même grille de lecture. On traduit ensemble ce que vous vendez vraiment vu du client, pas de l'ingénieur.

→ Adaptation du message par profil décideur : direction, achats, technique. Pas le même discours pour tout le monde mais la même vérité, formulée différemment.

→ Outils marketing-vente terrain. Supports qui découlent directement du positionnement qu'on a construit : pitch structuré, réponses aux objections, grilles de qualification, go/no-go et on améliore l'existant.

Livrable(s) :

• Étude de marché structurée

• Benchmark concurrentiel

• Matrice de segmentation et priorisation

• Recommandations de lancement actionnables

• Plan d'action priorisé

Format :

• Mission ponctuelle

• Workshop+livrables écrits

• 2 à 4 semaines selon périmètre

(Quand votre offre est solide mais mal formulée pour vos clients cibles.)

Rédaction et déploiement, votre responsable marketing externalisée

Les livrables marketing qui découlent de la stratégie construite ensemble.

Quand le diagnostic est posé et le positionnement cadré, certains contenus marketing ne peuvent être rédigés que par quelqu'un qui a fait l'amont.

Je reste sur la chaîne quand c'est cohérent avant le passage de relai à votre équipe.
Je ne prends jamais de mission d'exécution sans avoir travaillé la stratégie en amont.

Ce que je fais concrètement :

→ Rédaction de site web B2B : architecture de contenu, copywriting complet, premières optimisations SEO.

→ Contenus "marketing corporate" et contenus experts. Vulgarisation (sans dénaturation) de contenus techniques et scientifiques. Livres blancs, études de cas et articles SEO.

→ Gestion de projet déploiement web : articulation du brief avec votre agence de développement, rédaction de l'intégralité du contenu, pilotage de l'intégration jusqu'à la mise en ligne.

Ce que je ne prends pas directement mais que je peux coordonner :
Contenus réseaux sociaux · Campagnes publicitaires · Graphisme · SEO technique approfondi

Livrable(s) :

• Sur demande

Format :

• Mission ponctuelle projet

• Co-développement agence/vidéaste/photographe, freelances qualifiés

• 1 à 6 mois selon périmètre

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Pour toute question ou projet, je suis à votre écoute !

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