Lisa FICOT, freelance marketing stratégique B2B pour offres complexes : industrie, biotech, machines spéciales, TP

Vos équipements sont meilleurs. Vos ingénieurs sont plus compétents que ceux de la concurrence. Vos références sont solides.

Pourtant :

• Vous n'êtes pas consultés sur les gros projets

• Les donneurs d'ordre vous cantonnent aux petites affaires

• Vos commerciaux galèrent à expliquer pourquoi vous êtes différents.

Même dans le contexte actuel incertain, la croissance ne décolle pas comme elle devrait.

Le réflexe habituel : faire plus de marketing, plus de com', plus de prospection.

Nouveau site, contenus, campagnes, tunnels, etc. Encore plus de bruit.
Le vrai problème est rarement là.

Il est en amont : entre ce que vous concevez, ce que vous vendez, et ce que vos clients comprennent vraiment.

C'est cet alignement qui manque, surtout quand l'offre est modulaire et technique.

Le vrai problème n'est pas votre produit, ni votre service.

Le sujet ce n'est pas d'en "faire plus", mais mieux.

Je comprends rapidement la technique, "l'image globale". Donnez-moi quelques heures dans un atelier ou sur le terrain avec votre équipe.

Je monte vite en compétence sur votre secteur et j'identifie des opportunités que vos équipes internes ne voient plus. (C'est la malédiction du sachant, avec une touche de "on a toujours fait comme ça".)

Ma question préférée est "comment ça marche ?".

Je ne suis pas ingénieure, mais une ancienne technicienne du secteur biologie analytique, avec une solide formation académique et terrain en sciences générales, physiologie, biochimie, microbiologie, oncogénétique, hémato/immunologie et plus.

J'ai pivoté comme technico-commerciale il y a 10 ans, en reprise d'études orientées ventes B2B pour le secteur agro-environnement, les biotechs, puis sur du marketing technique/marketing de l'innovation/stratégies de développement commercial.

J'ai évolué dans le secteur robotique/périrobotique et consulting en marketing industriel depuis et connais bien le tissu industriel du quart-Sud Est.

Je vole en solo depuis 2026, peut-être avec vous ?

Je dis ce que les données montrent.

Surtout quand ce n'est pas ce que vous voulez entendre.

Je suis Lisa Ficot.
Vous vous demandez pourquoi travailler avec moi ?

Ce qu'ils disent de nos travaux ensemble

”Lisa a accompagné Supply-Graph dans notre stratégie marketing et commerciale. Au delà du travail effectué sur le cadrage de nos activités, elle nous a donné les clés pour identifier les clients pertinents au développement de notre société.

1h avec Lisa, c'est 1 mois de gagné (au moins).”

- R.Sobalski, dirigeant de Supply Graph

”Lors de notre précédente collaboration, sur une étude "Go to Market", Lisa a fait preuve d une belle agilité et de capacités d'adaptation sur thématiques techniques assez incroyables.

En effet les expertises et marchés concernés nécessitaient une compréhension d'enjeux industriels complexes, avec notamment des entretiens téléphoniques avec des fonctions hautement stratégiques. Je recommande donc vivement Lisa pour ces compétences en marketing stratégique comme opérationnel.”

- V.Boyer, responsable commercial secteur automatisation

J'aligne votre offre, votre marketing et vos ventes autour du bon marché

Je n'arrive pas en fin de chaîne pour orchestrer une stratégie déjà faite.

Diagnostic de marché

Quel segment viser en priorité ? Qui sont vraiment vos clients idéaux ? Où sont les opportunités que vous ne voyez plus de l'intérieur ?

Études qualitatives, benchmark concurrentiel, identification des segments à fort potentiel.

Alignement offre-ventes-marketing

Quand le produit, les ventes et le marketing ne parlent pas le même langage, tout le reste est inefficace.

Cadrage de la proposition de valeur, recommandations qui peuvent impacter l'offre, pas uniquement sa communication.

Supports que vos équipes utilisent vraiment : proposition de valeur structurée, messages adaptés par profil décideur, argumentaires terrain.

Si pertinent : rédaction site web, plaquettes, deck de présentation, livres blancs techniques.

Outillage commercial

On travaille bien ensemble si...

Biotechs et innovation de santé

Vous êtes en biotech ou medtech avec une cible B2B

Votre product-market fit est validé.
Le marché existe.

Mais traduire votre technologie en arguments commerciaux pour des décideurs non-scientifiques est un défi permanent.

Accélérer la croissance nécessite d'aligner R&D, réglementaire et commercial autour du même discours.

Industrie, ingénierie, chantiers complexes

Vous êtes prestataire industriel.

Machines spéciales · Équipements sur mesure · Automatismes industriels

Vos cycles de vente sont longs.

Vos interlocuteurs sont multiples : ingénieurs, achats, direction.

Vous avez la compétence technique.
Mais vous n'êtes pas consultés sur les projets qui comptent.

Vous dirigez une PME entre 5 et 50M€ (approx, pour de la fabrication), possiblement moins dans le service.
Votre offre est techniquement solide.
Vos références sont là.

Mais votre croissance ne reflète pas ce que vous avez sous le pied.

Dans les deux cas : vous cherchez quelqu'un qui comprend réellement votre secteur et ses enjeux techniques et business.

Pas quelqu'un à qui vous devrez tout réexpliquer.

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Pour toute question ou projet, prenons 20 min pour poser les choses.

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