Structurez et vendez plus facilement vos offres techniques complexes

Les offres B2B techniques sont difficiles à vendre pour de mauvaises raisons

Pas parce qu’elles sont mauvaises, mais parce qu’elles sont complexes, techniques et mal traduites commercialement.

Lorsque la stratégie marketing n'est pas cadrée, les mêmes problèmes se répètent :

• la valeur est noyée dans un entassement de fonctionnalités

• le discours dépend trop du niveau technique de l’interlocuteur

• les décideurs ne comprennent pas clairement pourquoi choisir votre solution

• les cycles de vente s’allongent

Le problème ne vient pas de la solution proposée, mais de la façon dont les bénéfices clients sont perçus.

Comment je vous aide dans l'industrie et les biotechs

Une offre technique mal structurée donne l’illusion d’un marketing inefficace.
En réalité, le problème vient en amont.

Je vous aide à :

• clarifier votre positionnement réel

• structurer une proposition de valeur exploitable par les ventes et pour la communication

• aligner marketing, produit et stratégie d’entreprise

Résultat ?
Le marketing devient un levier de décision et de développement commercial, pas un centre de coûts.

Clarifier la valeur avant de “faire du marketing”

Donner aux équipes commerciales un discours utilisable sur le terrain

Quand le discours n’est pas structuré :

• chacun adapte ou improvise

• les supports ne sont pas utilisés

• les cycles de vente s’allongent

Je vous aide à :

• construire un discours commun, crédible et compréhensible

• adapter le niveau de lecture selon les profils (technique, achats, direction)

• fournir des outils réellement utilisables par les commerciaux

Résultat ?
Les équipes parlent d’une seule voix et accélèrent les arbitrages.

Quand une offre est complexe, le problème n’est pas la technologie.
C’est la façon dont elle est traduite, comprise et perçue par les décideurs.

Ce qu'ils disent de nos travaux ensemble

”Lisa a accompagné Supply-Graph dans notre stratégie marketing et commerciale. Au delà du travail effectué sur le cadrage de nos activités, elle nous a donné les clés pour identifier les clients pertinents au développement de notre société.

1h avec Lisa, c'est 1 mois de gagné (au moins).”

- R.Sobalski, dirigeant de Supply Graph

”Lors de notre précédente collaboration, sur une étude "Go to Market", Lisa a fait preuve d une belle agilité et de capacité d'adaptation sur thématiques techniques assez incroyables.

En effet les expertises et marchés concernés nécessitaient une compréhension d'enjeux industriels complexes, avec notamment des entretiens téléphoniques avec des fonctions hautement stratégiques. Je recommande donc vivement Lisa pour ces compétences en marketing stratégique comme opérationnel.”

- V.Boyer, responsable commercial secteur automatisation

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lisa@lfmarketingtechnique.fr