Une vision technique et marketing au service des ventes
Pour les industries, les biotechs et le BTP
Soyez compris et convaincant plus vite avec vos offres techniques complexes
Je construis des positionnements et des messages pensés pour être utilisés par les ventes, pas pour rester dans des présentations marketing.
Travail sur la proposition de valeur, la structuration de l’offre, les messages clés et les preuves, avec un objectif clair : rendre votre expertise lisible et différenciante pour vos décideurs finaux.
Marketing stratégique BtoB
Sales enablement
J’aide vos équipes commerciales à structurer leur discours, à parler le même langage que leurs prospects, et à s’appuyer sur des outils réellement utiles sur le terrain.
Objectif : moins d’improvisation, moins de friction marketing–ventes, et des cycles de vente plus fluides sur des offres complexes.
J’aide les entreprises B2B à clarifier, structurer et activer des offres techniques complexes pour qu’elles soient comprises rapidement et défendues efficacement par les équipes commerciales.
Quand le marketing n’est pas au service des ventes, il devient un centre de coûts.
Quand il est absent, c’est un manque à gagner direct dans la stratégie de développement.
Mon rôle : faire du marketing et du sales enablement un investissement utile, aligné sur vos cycles de vente, vos contraintes techniques et vos enjeux business.
Vous aider à faire rayonner les industries
Machines spéciales, bureaux d'études et ingénierie
J’accompagne ces métiers complexes, où l’expertise des équipes et la compréhension fine des besoins clients sont le point de départ des équipements ou solutions sur mesure.
D'expérience, ces environnements à cycles de vente longs et décisions rationnelles, avec de nombreux interlocuteurs, demandent un discours clair et structuré.
Laboratoires et équipements
Pour la chimie, la microbiologie, l'agro-alimentaire, le contrôle qualité industriel externalisé ou encore les équipementiers de laboratoire, soyez compris et repérables rapidement par vos cibles commerciales.
Travaux publics
Plus discrètement, j'accompagne déjà cette typologie de clients sur des aspects marketing, mais aussi régulièrement pour l'amélioration et la co-rédaction de mémoires techniques de réponse aux AO.
Faites ressortir votre différenciation, vos capacités à répondre aux objectifs QCD et remportez vos marchés.
Biotechnologies et innovation
J’accompagne des entreprises de biotechnologies avec un product–market fit déjà validé.
Mon rôle : transformer une expertise scientifique éprouvée en proposition claire, crédible et différenciante, adaptée à des décideurs exigeants (industriels, collectivités, partenaires, acheteurs...).
Je n’interviens pas sur des projets au stade de l’idée ou de la R&D exploratoire.
Contactez-moi
Pour toute question ou projet, je suis à votre écoute !
lisa@lfmarketingtechnique.fr